Assunzione diretta business sales

Per nostro cliente, nota Digital Agency con Headquarter in Milano (centro) che conta oggi circa 100 dipendenti e 4 sedi in Italia, siamo stati incaricati di ricercare un/una: Sales Account SEO/AI Obiettivo: La risorsa selezionata sarà dedicata allo sviluppo di nuovo business con particolare focus su soluzioni innovative che uniscono la SEO ad algoritmi di AI. Oltre cio' è prevista la gestione di un portfolio Clienti di alto livello e il supporto costante dell'area Marketing e pre-sales. Requisiti del Candidato: - Almeno 5 anni di esperienza come Sales Account in Digital Agency; - Almeno 5 anni di esperienza in ambito SEO; - Ottima capacità di elaborare un'analisi funzionale; - Esperienza consolidata nella vendita di progetti su medie/grandi aziende e multinazionali; - Conoscenza e autonomia nell'utilizzo dei principali strumenti (CRM, Suite Gmail business, Sales Navigator, la conoscenza di Hubspot sarà considerata un plus); - Ottime capacità di comprensione dei bisogni del cliente e relative capacità consulenziali; - Ottime capacità di pianificazione e rispetto del budget vendite; - Ottime capacità relazionali e di accounting; - Buona conoscenza e capacità di applicazione di tecniche di 'social selling' e 'inbound sales'; - Desiderio di lavorare in un ambiente dinamico in continua espansione; - Completano il profilo: attenzione ai dettagli, focus sugli obiettivi, capacità di lavorare in team, flessibilità ed etica professionale. Punti di forza dell'offerta: - Ambiente qualitativo e meritocratico; - Cultura aziendale moderna e human-centred; - Assunzione diretta in azienda con inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza; - Retribuzione fissa e una variabile legata al raggiungimento degli obiettivi; - Assegnazione di un portfolio clienti iniziale composto da primarie aziende italiane e multinazionali, istituzioni e PA; - PC e smartphone; - Piano di formazione e affiancamento; - Licenza di Sales Navigator; - Supporto da parte dell'ufficio pre-sales; - Supporto dell'ufficio marketing per attività di lead generation e nurturing; - Strumenti innovativi per la gestione dei clienti e della pipeline commerciale. Sede di lavoro: Milano o Smart working (necessità di trasferte su tutto il territorio nazionale)

Siamo alla ricerca di un consulente commerciale che si occuperà di sviluppare nuove partnership nel settore dei servizi locali.Attraverso un approccio consulenziale nella gestione del clienti e delle vendite, entrerà in contatto con il business e le attività dei nostri potenziali partner, al fine di generare delle nuove offerte commerciali. Le Principali Responsabilità: - Sviluppare la presenza del business Groupon sul mercato di riferimento - Identificare nuove collaborazione nei seguenti settori: estetica, benessere, ristorazione, turismo, svago e tempo libero; - Trasformare i potenziali partner già in database in collaborazioni attive; - Trattative commerciali face to face in cui presentare Groupon come opportunità di business; Requisiti2/3 anni di esperienza in ambito commercialeDiploma e/o LaureaPadronanza dei principali strumenti informaticiBuona conoscenza del Business GrouponDisponibilità full time Si offre assunzione diretta in azienda con contratto iniziale a tempo determinato (CCNL Commercio) e possibilità di inserimento futuro a tempo indeterminato sulla base degli obiettivi raggiunti.Per info e candidature: https://jobs.groupon.it/search?location=milano Clicca sul link sottostante "sito web" per inviarci la tua candidatura.

Starline è nata a Roma nel 2000, ha vissuto la rapida evoluzione del mercato delle telecomunicazioni, operando sempre sotto marchio Vodafone e crescendo costantemente al suo fianco. Grazie ai risultati ottenuti sul campo è tra le prime 10 agenzie Vodafone italiane nel settore della fornitura di servizi di telefonia e innovazione tecnologica ed è orgogliosa del rapporto di Partnership esistente con il più grande gruppo di telecomunicazioni al mondo dedicato all'impresa: Vodafone. A coronamento di questa partnership, nel 2012 è stata insignita del prestigioso riconoscimento di Excellent Partner Platinum. Nell'ambito di un importante progetto di sviluppo della rete commerciale cerchiamo Consulenti Commerciali La ricerca è estesa in tutto il territorio nazionale, ma principalmente nel Lazio Le risorse si occuperanno di promuovere servizi di rete fissa, mobile e dati, oltre alle nuove tecnologie IOT per il segmento aziende Vodafone Business oltre a Energia (luce e gas) e noleggio auto. L'attività potrà essere pianificata sia ricercando i propri clienti autonomamente, sia in collaborazione con l'agenzia attraverso contatti Prospect e Cb da un team interno dedicato. Competenze ed esperienze richieste: I candidati ideali sono dinamici ed intraprendenti, hanno una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, ottime capacità relazionali, iniziativa e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi. Precedente esperienza nella vendita, avrà carattere preferenziale. Per le figure in oggetto offriamo: - Formazione - Affiancamento negli appuntamenti fino a raggiunta autonomia, ma sempre a disposizione lì dove necessita. - Strumenti evoluti tracciabilità e monitoraggio produzione (CRM e App dedicate) - Supporti Commerciali - Back Office dedicato - Call Center interno all’azienda a supporto degli agenti - Rimborso spese - Provvigioni di sicuro interesse, Gare a raggiungimento di obiettivi Il rapporto di collaborazione offerto è a P. IVA. Per agenti provenienti da altri gestori con comprovata esperienza si prenderà in considerazione la figura di Impiegato Commerciale con possibilità di assunzione diretta in azienda. www.starlinevodafone.it

Starline Group è nata a Roma nel 2000, ha vissuto la rapida evoluzione del mercato delle telecomunicazioni, operando sempre sotto marchio Vodafone e crescendo costantemente al suo fianco. Grazie ai risultati ottenuti sul campo è tra le prime 10 agenzie Vodafone italiane nel settore della fornitura di servizi di telefonia e innovazione tecnologica ed è orgogliosa del rapporto di Partnership esistente con il più grande gruppo di telecomunicazioni al mondo dedicato all'impresa: Vodafone. A coronamento di questa partnership, nel 2012 è stata insignita del prestigioso riconoscimento di Excellent Partner Platinum. Nell'ambito di un importante progetto di sviluppo della rete commerciale cerchiamo Consulenti Commerciali La ricerca è estesa in tutto il territorio nazionale, ma principalmente nel Lazio Le risorse si occuperanno di promuovere servizi di rete fissa, mobile e dati, oltre alle nuove tecnologie IOT per il segmento aziende Vodafone Business oltre a Energia (luce e gas) e noleggio auto. Competenze ed esperienze richieste: I candidati ideali sono dinamici ed intraprendenti, hanno una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, ottime capacità relazionali, iniziativa e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi. Precedente esperienza nella vendita, avrà carattere preferenziale. Per le figure in oggetto offriamo: - Formazione - Affiancamento negli appuntamenti fino a raggiunta autonomia, ma sempre a disposizione lì dove necessita. - Strumenti evoluti tracciabilità e monitoraggio produzione (CRM e App dedicate) - Supporti Commerciali - Back Office dedicato - Call Center interno all’azienda a supporto degli agenti per presa appuntamenti - Rimborso benzina di € 300,00 mese - Provvigioni di sicuro interesse, Gare a raggiungimento di obiettivi Il rapporto di collaborazione offerto è a P. IVA. Per agenti provenienti da altri gestori con comprovata esperienza si prenderà in considerazione la figura di Impiegato Commerciale con possibilità di assunzione diretta in azienda. www.starlinevodafone.it

ErgonGroup, Società operante a livello nazionale nella Formazione finanziata e nella Consulenza aziendale, seleziona due SALES ACCOUNT SPECIALIST per la sede di Padova e Udine. OFFRIAMO: - Assunzione diretta - Formazione e affiancamento costanti - Premi di risultato - Piani di carriera personalizzati - Inserimento in un’azienda che punta ad un progetto di welfare che consenta di coniugare i risultati professionali al benessere delle risorse Insieme intendiamo raggiungere questi OBIETTIVI: - Intraprendere azioni commerciali mirate a target aziendali specifici - Sviluppare il portafoglio clienti - Fidelizzare la clientela attraverso costanti attività post vendita - Aumentare le competenze e la competitività dei clienti con un approccio consulenziale e percorsi di formazione personalizzati Cerchiamo un talento dotato di: - Determinazione - Forte orientamento agli obiettivi nel rispetto dei valori aziendali - Ottime capacità di cooperazione La risorsa ideale: - E’ laureata - Ha esperienza pregressa nella vendita di servizi per le aziende Sede di lavoro: Padova o Udine. I candidati interessati possono inoltrare il curriculum con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. n° 196/2003 e del Reg. (UE) 2016/679 a selezione@ergongroup.it, indicando nell’oggetto il Codice Ricerca O22 – SALES ACCOUNT. Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (L.903/77). Per maggiori informazioni 049 8702284.

ErgonGroup, Società operante a livello nazionale nella Formazione finanziata e nella Consulenza aziendale, con sedi in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Lombardia, Toscana e Marche seleziona SALES ACCOUNT per la sede di Firenze. OFFRIAMO: Assunzione diretta Formazione e affiancamento costanti Premi di risultato Piani di carriera personalizzati Inserimento in un’azienda che punta ad un progetto di welfare che consenta di coniugare i risultati professionali al benessere delle risorse Insieme intendiamo raggiungere questi OBIETTIVI: Intraprendere azioni commerciali mirate a target aziendali specifici, rappresentati in particolare da PMI Sviluppare il portafoglio clienti Fidelizzare la clientela attraverso costanti attività post vendita Aumentare le competenze e la competitività dei clienti con un approccio consulenziale e percorsi di formazione personalizzati Cerchiamo un talento dotato di: Determinazione Forte orientamento agli obiettivi nel rispetto dei valori aziendali Ottime capacità di lavoro in team La risorsa ideale: E’ laureata Ha esperienza pregressa maturata nel settore della formazione alle imprese Sede di lavoro: Firenze. I candidati interessati possono inoltrare il curriculum con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. n° 196/2003 e del Reg. (UE) 2016/679 a selezione@ergongroup.it, indicando nell’oggetto il Codice Ricerca O41 – SALES ACCOUNT FI. Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (L.903/77). Per maggiori informazioni 049 8702284.

Quanta cerca, per be1 Wellness, giovani risorse da inserire in un contesto lavorativo nuovo e stimolante nel settore farmacia. be1 Wellness è una iniziativa strategica di BE1 dedicata al mondo del benessere che, attraverso i suoi Professionisti delle vendite, fa dello sviluppo del Business dei propri Clienti il suo principale obiettivo. be1 Wellness è, per ogni suo cliente, il risultato concreto della progettazione e dello sviluppo, guidati da Direct Like Group, del migliore approccio possibile al mercato del benessere. be1 Wellness si occupa di Business Enablement: offre servizi che consentono ad Aziende e Operatori del mondo del benessere di recuperare produttività mantenendo alto il ritorno dell’investimento, grazie all’utilizzo di soluzioni innovative nei processi, nei metodi nei sistemi di gestione dei canali. Business Developer in Farmacia con contratto da dipendente a cui affidare la vendita di prodotti e servizi a clienti e potenziali clienti dell’area di competenza. ZONE DI LAVORO: Milano e provincia, Bergamo, Varese, Como La ricerca si rivolge a risorse, anche senza esperienza, con comprovato background scientifico (Neolaureati in Farmacia, Biologia, discipline scientifiche) Requisiti: Laurea in materie Scientifiche Possibilità di iscrizione a Garanzia Giovani Ottime capacità di comunicazione e predisposizione alla vendita Sensibilità alla formazione e motivazione a lavorare per obiettivi Residenza nelle zone indicate. Essere disoccupati. E’previsto un corso iniziale di 40 ore sui prodotti e tecniche di vendita Inizio del corso: 25/01/2018 Al termine del periodo di formazione, ai corsisti selezionati verrà offerto un contratto di lavoro in somministrazione a tempo determinato di 6 mesi con ottime possibilità di proroga, ed eventuale successiva assunzione diretta in Azienda con orario full-time. Si offre: Contratto da dipendente di 6 mesi + proroghe (somministrazione a tempo determinato) Part-time 24 ore settimanali: Fisso + auto aziendale + incentivi Formazione sulle tecniche di vendita e sui prodotti Affiancamento sul territorio e training on the job

Multinazionale allâ€(TM)avanguardia, Leader nel proprio settore, ci ha incaricato di selezionare n. 1 SALES ACCOUNT Zona di interesse: ROMA La risorsa selezionata, interfacciandosi con il Team Tecnico, si occuperà della gestione dellâ€(TM)attività commerciale per la vendita di servizi, soluzioni e sistemi innovativi ad alto contenuto tecnologico per il settore edile. In accordo con le strategie dettate dalla Direzione Commerciale, gestirà il consolidamento e lo sviluppo del portafoglio assegnato; agirà proattivamente nella ricerca di nuovi clienti, curando in prima persona le trattative commerciali. Il candidato ideale vive nella zona di interesse (Roma) e possiede i seguenti requisiti: â€" Laurea magistrale preferibilmente in discipline economiche â€" Almeno 2-3 anni di esperienza commerciale maturata nella vendita di servizi presso aziende strutturate, inserite in un contesto internazionale â€" Spiccate capacità comunicative e commerciali â€" Orientamento al raggiungimento di obiettivi â€" Doti relazionali e capacità di ascolto â€" Approccio consulenziale Si offre: â€" Assunzione diretta con contratto di lavoro dipendente â€" Auto aziendale â€" Formazione iniziale e aggiornamento continuo â€" Sviluppo professionale ed economico in una azienda Multinazionale dinamica e in costante crescita Sede di lavoro: Roma La ricerca si intende rivolta ad ambo i sessi (L. 125/91, art. 4 comma 3).

Per importante e strutturata azienda del settore IT con circa 300 dipendenti ed un fatturato annuo intorno ai 200 Mln/€ ricerchiamo SALES ACCOUNT: Si richiede: - possesso di Diploma o Laurea;- esperienza di vendita nel settore IT;- conoscenza del territorio;- orientamento al lavoro per obiettivi;- dinamismo, spirito imprenditoriale e proattività insieme a determinazione e tenacia;- gradita conoscenza della lingua inglese. I profili dovranno rapportarsi con clienti sia in ambito privato che pubblico, non è necessario essere in possesso di portafoglio clienti ma la provenienza dal settore IT risulta essere requisito imprescindible. RAL (range) 25-35 K Assunzione diretta presso azienda cliente. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.Prima dell'invio della candidatura vi preghiamo di prendere visione dell'informativa in tema di privacy all'indirizzo http://www.agenzianext.com/privacy-policy/

Importante azienda operante in tutta Italia, sita a Ravenna seleziona: SALES ASSISTANT Il candidato ideale deve possedere i seguenti requisiti: - Capacità di vendita - Ambizione ed orientamento al risultato - Propensione a lavorare al raggiungimento di obiettivi. Completano il profilo: - problem solving, - intraprendenza, -capacità organizzativa. SI OFFRE: - Inserimento in struttura consolidata ed in evoluzione - Assunzione diretta con contratto del commercio - Notevoli premi al raggiungimento degli obiettivi - Concrete possibilità di crescita in ruoli di maggiore responsabilità, nell'immediato. Saranno valutati anche candidati alla prima esperienza lavorativa. La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91. CONTRATTO DI LAVORO: part-time7full-time, a tempo determinato. BENEFIT: Formazione professionale DISPONIBILITA': Full time/ part- time SMART WORKING: non previsto Per candidarsi, inviare Curriculum Vitae.

Scopo assunzione diretta Argos Srl, ricerca per la zona di Lonigo (Vi) e limitrofi due consulenti commerciali Junior e Senior per incremento e gestione clienti. Avranno precedenza le figure commerciali che avranno già maturato un'esperienza di vendita e gestione di servizi (Tlc, Multiutility, Efficientamento energetico) Si offre: -Concrete possibilità di assunzione -La possibilità di entrare in un'azienda in forte espansione -Primo periodo di formazione con mandato diretto -Provvigioni e bonus mensili senza confronti nel settore; -Nessuna necessità di aprire Partita Iva; -Possibilità di appuntamenti settimanali; -Formazione e affiancamento completi per crescita professionale; -Ufficio come appoggio logistico. Si richiede: -Preferenziale ma non essenziale pregressa esperienza nel settore gas e luce o commerciale in genere; -Predisposizione per la vendita e i rapporti interpersonali; -Motivazione e serietà Gli/le interessati/e potranno inviare il proprio CV a nicole.tombolan@argosenergia.com con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D. Lgs 196/2003.

Descrizione Randstad Fashion & Luxury, divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca, nella selezione, nella formazione e nella gestione di specialisti in ambito Fashion RICERCA: per azienda cliente attiva nel settore gioielleria un ADDETTO/A VENDITE Richiesta ESPERIENZA nella mansione di almeno 4 anni, preferibilmente nel settore gioielleria luxury. Ottimo standing e ottima conoscenza della lingua INGLESE. La risorsa deve avere esperienza di gestione del punto vendita: apertura e chiusura del negozio, cassa e vendita assistita in autonomia. Il contratto è inizialmente a tempo determinato, ma lo scopo è l'assunzione diretta da parte dell'azienda. Disponibilità a lavorare nel week end; zona di lavoro: Milano centro. Contratto di lavoro: Full-time/Part-time Disponibilità immediata.

Starline è nata a Roma nel 2000, ha vissuto la rapida evoluzione del mercato delle telecomunicazioni, operando sempre sotto marchio Vodafone e crescendo costantemente al suo fianco. Grazie ai risultati ottenuti sul campo è tra le prime 10 agenzie Vodafone italiane nel settore della fornitura di servizi di telefonia e innovazione tecnologica ed è orgogliosa del rapporto di Partnership esistente con il più grande gruppo di telecomunicazioni al mondo dedicato all'impresa: Vodafone. A coronamento di questa partnership, nel 2012 è stata insignita del prestigioso riconoscimento di Excellent Partner Platinum. Nell'ambito di un importante progetto di sviluppo della rete commerciale cerchiamo Consulenti Commerciali Senior e Consulenti Commerciali Junior La ricerca è estesa in tutto il territorio nazionale, ma principalmente nel Lazio Le risorse si occuperanno di promuovere servizi di rete fissa, mobile e dati, oltre alle nuove tecnologie IOT per il segmento aziende Vodafone oltre a Energia e noleggio auto. L'attività potrà essere pianificata sia ricercando i propri clienti autonomamente, sia in collaborazione con l'agenzia attraverso contatti Prospect e Cb da un team interno dedicato. Competenze ed esperienze richieste: I candidati ideali sono dinamici ed intraprendenti, hanno una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, ottime capacità relazionali, iniziativa e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi. Precedente esperienza nella vendita, avrà carattere preferenziale. Per le figure in oggetto offriamo: - Formazione - Affiancamento negli appuntamenti fino a raggiunta autonomia, ma sempre a disposizione lì dove necessita. - Strumenti evoluti tracciabilità e monitoraggio produzione (CRM e App dedicate) - Supporti Commerciali - Back Office dedicato - Call Center interno all’azienda a supporto degli agenti - Rimborso spese - Provvigioni di sicuro interesse, Gare a raggiungimento di obiettivi Il rapporto di collaborazione offerto è a P. IVA. Per agenti provenienti da altri gestori con comprovata esperienza si prenderà in considerazione la figura di Impiegato Commerciale con possibilità di assunzione diretta in azienda.

Gruppo in forte crescita che da 20 anni opera nel campo della Consulenza e Assistenza SAP certificata, per potenziamento del proprio organico ci ha incaricato di selezionare UN/UNA SALES MANAGER che si occuperà dello sviluppo commerciale della Società, Partner di SAP Business One, con particolare focus verso le PMI del territorio del Nord-Ovest. Il/La Sales Manager in affiancamento al personale tecnico dell’azienda, alle figure di pre-sales e in team con la direzione aziendale, si occuperà di acquisire nuovi clienti per il prodotto Business One, con la possibilità di proporre alla propria clientela un supporto accurato e continuo. Il/la candidato/a ideale è un profilo con esperienza in ambito Business Development, che conosce possibilmente il prodotto SAP Business One e che proviene da realtà strutturate, abituato a lavorare con metodo, secondo precisi processi. E’ una persona dotata di ottime capacità relazionali, di vendita, fortemente orientata all’obiettivo, che sa ascoltare il cliente e orientarlo verso le migliori soluzioni e che dispone di un network professionale di interlocutori apicali (AD, Direttori Acquisti, Responsabili Marketing, Responsabili IT, Responsabili HR, etc.) di aziende manifatturiere e/o di servizi. E’ una persona flessibile, positiva, intraprendente, orientata al lavoro in team e capace di cogliere opportunità di sviluppo. Per ricoprire il ruolo si richiede di aver o essere disposto/a a conseguire la certificazione Sales in ambito SAP Business One. Gradita la conoscenza delle SAP ERP Business Suite. Si offre inserimento in un ambiente strutturato, che vanta una ventennale esperienza nel settore, che offre continui stimoli, percorsi di formazione e la possibilità di raggiungere target di vendita importanti. Si propone contratto di assunzione con inquadramento commisurato al percorso pregresso. About Job è un'Agenzia di Ricerca e Selezione del Personale autorizzata dal Ministero del Lavoro al prot. 13/I/0012148 che offre consulenze integrate nell'ambito della gestione delle Risorse Umane. I candidati sono invitati a leggere sul nostro sito www.aboutjob.it l'informativa sulla privacy (GDPR Regolamento UE 679/2016). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Gruppo in forte crescita che da 20 anni opera nel campo della Consulenza e Assistenza SAP certificata, per potenziamento del proprio organico ci ha incaricato di selezionare un/una SALES MANAGER che si occuperà dello sviluppo commerciale della Società, Partner di SAP Business One, con particolare focus verso le PMI del territorio del Nord-Ovest. Il Sales Manager in affiancamento al personale tecnico dell'azienda, alle figure di pre-sales e in team con la direzione aziendale, si occuperà di acquisire nuovi clienti per il prodotto Business One, con la possibilità di proporre alla propria clientela un supporto accurato e continuo. Il/la candidato/a ideale è un profilo con esperienza in ambito Business Development, che conosce possibilmente il prodotto SAP Business One e che proviene da realtà strutturate, abituato a lavorare con metodo, secondo precisi processi. E' una persona dotata di ottime capacità relazionali, di vendita, fortemente orientata all'obiettivo, che sa ascoltare il cliente e orientarlo verso le migliori soluzioni e che dispone di un network professionale di interlocutori apicali (AD, Direttori Acquisti, Responsabili Marketing, Responsabili IT, Responsabili HR, etc.) di aziende manifatturiere e/o di servizi. E'una persona flessibile, positiva, intraprendente, orientata al lavoro in team e capace di cogliere opportunità di sviluppo. Per ricoprire il ruolo si richiede di aver o essere disposto/a a conseguire la certificazione Sales in ambito SAP Business One. Gradita la conoscenza delle SAP ERP Business Suite. Si offre inserimento in un ambiente strutturato, che vanta una ventennale esperienza nel settore, che offre continui stimoli, percorsi di formazione e la possibilità di raggiungere target di vendita importanti. Si propone contratto di assunzione con inquadramento commisurato al percorso pregresso. About Job è un'Agenzia di Ricerca e Selezione del Personale autorizzata dal Ministero del Lavoro al prot. 13/I/0012148 che offre consulenze integrate nell'ambito della gestione delle Risorse Umane. I candidati sono invitati a leggere sul nostro sito l'informativa sulla privacy (GDPR Regolamento UE 679/2016). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.