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KEY ACCOUNT MANAGER CORPORATE MID

Il nostro cliente è una realtà italiana leader nel proprio settore. Nell’ottica di un potenziamento della propria struttura, ci ha incaricato di ricercare tre figure di: KEY ACCOUNT MANAGER CORPORATE MID per le seguenti tre sedi: Firenze Roma Bari La nuova risorsa, in collaborazione con il Sales Director Mid Corporate, presidierà la corretta gestione ed evoluzione del portafoglio Clienti e Prospect assegnato, garantendo il conseguimento degli obiettivi in termini di fatturato, marginalità, cross/up selling e customer satisfaction La nuova risorsa, in collaborazione con il Sales Director Mid Corporate, presidierà la corretta gestione ed evoluzione del portafoglio Clienti e Prospect assegnato, garantendo il conseguimento degli obiettivi in termini di fatturato, marginalità, cross/up selling e customer satisfaction. Nello specifico seguirà le seguenti attività: Sviluppare il mercato attraverso individuazione di nuovi prospect (80% hunter – 20% farmer) e gestione personale di tutte le fasi di contatto e incontro; Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei prospect assegnati, verificando le sue esigenze attraverso: visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate; Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre attività di cross o up selling; Gestire in autonomia e sviluppare il portafoglio clienti Mid Corporate assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director Mid Corporate; Effettuare le analisi preliminari e di fattibilità e supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations; Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche; Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse; Gestire la negoziazione con la clientela; Implementare il piano di up / cross selling definito con il Sales Director Mid Corporate; Operare in coordinamento con la direzione operativa al fine d’incrementare la redditività delle commesse affidate e gestire le problematiche ed i claims dei clienti; Gestire i rapporti di fidelizzazione con la clientela secondo le linee guida aziendali.   Caratteristiche Professionali/Personali Laurea in Ingegneria o Scienze Economiche 4-6 anni in ruoli analoghi, in aziende strutturate ed evolute volte ad una vendita consulenziale; Abitudine a lavorare con il supporto di sistemi CRM avanzanti; Portafoglio clienti e approfondita conoscenza di aziende e manager; Ottimo approccio consulenziale e orientamento al risultato; Abitudine a lavorare in team interfunzionali; Spiccate capacità di ascolto e di attenzione al Cliente interno ed esterno; Ottime capacità organizzative, negoziali e relazionali; Capacità di problem solving; Buona conoscenza della lingua inglese   Rif:51084 (specificare nell’oggetto della mail la Location di interesse: Firenze, Roma, Bari)     Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano, Roma. Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS  
Italia

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SENIOR ACCOUNT MANAGER - MANAGED SERVICES IT COMPANY

Multinazionale leader nel mercato IT La figura ricercata si occuperà di:Gestire la relazione con grandi clienti e portare valore tramite attività di up e cross selling Generare nuovi contatti sfruttando lead e azioni generate dal marketing/eventi Gestire la relazione con riporti funzionali attivati sui singoli progetti Riportare direttamente al Sales Director Presidiare il mercato target di riferimento - Enterprise Proporre al mercato soluzioni di Managed services, Networking, Security, Collaboration. Il candidato ideale possiede:Esperienza nel ruolo di almeno 3 - 8 anni Provenienza dal mercato di riferimento: IT / System Integrator Capacità di gestire relazioni con C - Level di aziende target Enterprise
Milano (Lombardia)

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